Thời gian ra mắt sản phẩm mỹ phẩm: Bao lâu là hợp lý để không “chết yểu”?

Trong ngành công nghiệp làm đẹp đầy tính cạnh tranh, việc sở hữu một thỏi son màu trendy hay một hũ kem dưỡng đột phá chỉ mới là điều kiện cần. Điều kiện đủ để tạo nên một cú “hit” thị trường chính là chọn đúng thời gian ra mắt sản phẩm mỹ phẩm.

Bạn đã bao giờ thắc mắc tại sao các dòng son dưỡng môi thường ra mắt vào mùa đông, hay các loại kem chống nắng mới lại “đổ bộ” vào tháng 3, tháng 4? Đó không phải là ngẫu nhiên, mà là cả một chiến thuật tâm lý và thị trường. Hãy cùng mình tìm hiểu bí mật đằng sau những cột mốc thời gian này nhé!

Tại sao thời gian ra mắt sản phẩm mỹ phẩm lại quan trọng đến vậy?

Hãy tưởng tượng bạn ra mắt một dòng kem nền có độ dưỡng ẩm cực cao, bóng mượt (glowy) vào đúng đợt nắng nóng đỉnh điểm của mùa hè tại Việt Nam. Kết quả? Khách hàng sẽ cảm thấy bí bách, da đổ dầu và sản phẩm của bạn dễ dàng bị “ghẻ lạnh”.

Thời gian ra mắt sản phẩm mỹ phẩm quyết định đến:

• Tâm lý hành vi mua sắm: Khách hàng có xu hướng mua sắm theo nhu cầu cấp thiết của thời tiết và dịp lễ.

• Hiệu quả truyền thông: Ra mắt đúng lúc giúp thông điệp của bạn dễ dàng được chấp nhận hơn.

• Tối ưu hóa doanh thu: Tận dụng các đợt cao điểm mua sắm (Shopping Season) để đẩy mạnh doanh số.

Những “thời điểm vàng” để ra mắt mỹ phẩm trong năm

Để chọn đúng thời điểm, bạn cần nhìn vào lịch trình sinh hoạt và nhu cầu thay đổi của làn da theo mùa.

Ra mắt theo mùa (Seasonal Launch)

Mỹ phẩm gắn liền với thời tiết. Đây là yếu tố tiên quyết mà các thương hiệu lớn luôn tuân thủ:

• Mùa Xuân (Tháng 2 – Tháng 4): Đây là lúc mọi người muốn “lột xác” sau mùa đông ảm đạm. Thời gian ra mắt sản phẩm mỹ phẩm trang điểm với tone màu tươi sáng (hồng, cam đào) hoặc các sản phẩm làm trắng da, trị thâm là cực kỳ lý tưởng. Đặc biệt, tháng 3 và 4 là “giờ G” để tung ra các dòng kem chống nắng mới trước khi hè về.

• Mùa Hè (Tháng 5 – Tháng 7): Ưu tiên các sản phẩm kiềm dầu, xịt khoáng, tẩy trang sâu và các dòng makeup chống trôi (waterproof).

• Mùa Thu – Đông (Tháng 9 – Tháng 11): Khi không khí trở nên khô hanh, nhu cầu về kem dưỡng ẩm, serum phục hồi và son dưỡng tăng vọt. Đây là thời điểm tuyệt vời nhất để giới thiệu các sản phẩm chăm sóc da chuyên sâu.

Ra mắt theo các dịp lễ lớn (Holiday Launch)

Nếu bạn lỡ mất dịp đầu mùa, đừng lo, các ngày lễ là cơ hội “vàng” thứ hai:

• Ngày lễ tình nhân (14/2): Tuyệt vời cho son môi và nước hoa.

• Ngày Quốc tế Phụ nữ (8/3) và Ngày Phụ nữ Việt Nam (20/10): Thời điểm nhu cầu mua quà tặng tăng cao.

• Mùa lễ hội cuối năm (Giáng sinh & Tết): Khách hàng sẵn sàng chi mạnh tay cho các bộ quà tặng (Gift set) hoặc phiên bản giới hạn (Limited Edition).

Quy trình 6 bước chuẩn bị trước khi “trình làng” sản phẩm

Chọn được ngày lành tháng tốt rồi, nhưng chuẩn bị thế nào để ngày đó thực sự bùng nổ? Dưới đây là lộ trình mà mình gợi ý cho bạn:

Bước 1: Nghiên cứu thị trường và xu hướng (6-12 tháng trước khi ra mắt)

Bạn cần biết khách hàng đang cần gì. Xu hướng hiện tại là mỹ phẩm thuần chay (Vegan), mỹ phẩm xanh (Clean Beauty) hay các hoạt chất chuyên sâu như Retinol, Bakuchiol?

Bước 2: Thử nghiệm sản phẩm (Testing)

Đừng vội vàng. Hãy dành ít nhất 3-6 tháng để thử nghiệm độ ổn định và phản ứng trên da người dùng. Một sản phẩm tốt là nền tảng bền vững nhất cho mọi chiến dịch Marketing.

Bước 3: Xây dựng chiến dịch Teasing (1 tháng trước khi ra mắt)

Đừng đợi đến ngày bán mới thông báo. Hãy tạo sự tò mò!

• Thả thính về công dụng.

• Cho khách hàng đoán tên sản phẩm.

• Gửi sản phẩm cho các Beauty Blogger/KOLs dùng thử trước (Seedings).

Bước 4: Ngày ra mắt chính thức (Launch Day)

Đây là lúc từ khóa thời gian ra mắt sản phẩm mỹ phẩm thực sự phát huy tác dụng. Hãy tổ chức một buổi Event (online hoặc offline) để tạo hiệu ứng đám đông.

Bước 5: Chăm sóc sau bán hàng (Post-Launch)

Thu thập feedback của những khách hàng đầu tiên. Những đánh giá (Review) 5 sao lúc này quý hơn vàng, giúp những người đang lưỡng lự quyết định mua hàng ngay.

Những lưu ý “sống còn” khi chọn thời gian ra mắt

Dưới đây là một vài kinh nghiệm xương máu mà mình muốn chia sẻ để bạn tránh mất tiền oan:

1. Tránh trùng lịch với các “ông lớn”: Nếu bạn là thương hiệu mới (Local Brand), hãy tránh ra mắt sản phẩm cùng ngày với một sự kiện lớn của các tập đoàn như L’Oréal hay Estée Lauder. Bạn sẽ dễ dàng bị “nuốt chửng” về mặt truyền thông.

2. Lưu ý về chuỗi cung ứng: Đừng ấn định ngày ra mắt vào đúng dịp Tết Nguyên Đán nếu bạn chưa cầm chắc hàng trong kho. Sự cố vận chuyển hoặc sản xuất vào dịp lễ có thể khiến chiến dịch của bạn bị hoãn, gây mất uy tín.

3. Xem xét chu kỳ sống của sản phẩm (Product Life Cycle): Nếu sản phẩm hiện tại của bạn vẫn đang bán cực chạy, hãy cân nhắc việc lùi thời gian ra mắt sản phẩm mới để tránh tình trạng “tự mình hại mình” (Canibalization) – khi khách hàng bỏ sản phẩm cũ để mua sản phẩm mới của chính bạn.

Chiến lược Marketing đẩy mạnh từ khóa “thời gian ra mắt”

Để khách hàng luôn mong ngóng đến ngày mở bán, bạn có thể áp dụng các chiêu thức sau:

• Đồng hồ đếm ngược (Countdown): Sử dụng trên Instagram Stories hoặc Website để tạo cảm giác cấp bách.

• Ưu đãi đặc biệt cho người đăng ký sớm (Early Bird): Chỉ dành riêng cho những ai mua hàng trong 24 giờ đầu tiên kể từ thời gian ra mắt sản phẩm mỹ phẩm.

• Sử dụng sức mạnh của Influencers: Hãy chọn những người có tệp fan trùng với đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn. Ví dụ: Ra mắt dòng trị mụn thì hãy kết hợp với các chuyên gia da liễu hoặc TikToker chuyên về Skincare khoa học.

Thành công nằm ở sự chuẩn bị

Việc xác định thời gian ra mắt sản phẩm mỹ phẩm không đơn thuần là chọn một ngày đẹp trên lịch. Đó là sự kết hợp nhuần nhuyễn giữa hiểu biết về thời tiết, thói quen tiêu dùng, khả năng sản xuất và chiến lược marketing sáng tạo.

Nếu bạn làm tốt việc chọn thời điểm, bạn đã nắm trong tay 50% cơ hội thành công. 50% còn lại nằm ở chất lượng sản phẩm và cách bạn kể câu chuyện thương hiệu của mình.

Lời khuyên chân thành: Hãy luôn lắng nghe làn da của khách hàng và nhịp thở của thị trường. Đừng ra mắt sản phẩm chỉ vì bạn “đã sản xuất xong”, hãy ra mắt khi khách hàng “đang khao khát nó nhất”.

Nếu bạn đang lên kế hoạch ra mắt sản phẩm chăm sóc da và muốn rút ngắn thời gian ra mắt sản phẩm mỹ phẩm nhưng vẫn đảm bảo chất lượng, lựa chọn đơn vị gia công mỹ phẩm collagen uy tín sẽ giúp bạn đi nhanh hơn, đúng hướng và hạn chế tối đa rủi ro ngay từ đầu.

Mở thương hiệu nước hoa riêng cần bao nhiêu tiền? Sự thật phía sau việc mở hãng nước hoa